OSM (Online Sales Manager)

AUARA surge para generar impacto positivo a través del acceso a agua potable en países en vías de desarrollo.

Queremos que nuestro trabajo diario, además de desarrollarnos como profesionales, sirva para impactar positivamente en nuestro planeta y en la vida de personas que lo necesitan, convirtiendo actos de consumo cotidianos en actos extraordinarios.

AUARA hoy es el referente en impacto social y sostenibilidad del sector bebidas en España. Desde que vendimos nuestra primera botella:

• 57.427 personas tienen acceso a agua potable y saneamiento.
• Hemos aportado +72 millones de litros de agua en países en vías de desarrollo.
• Hemos construido 94 infraestructuras en 17 países.
• Hemos sido la primera marca en Europa en fabricar botellas de plástico 100% reciclado, reciclando hasta la fecha más de 13 millones de botellas.
• Hemos lanzado los primeros refrescos del mundo ecológicos, de comercio justo y funcionales.

En AUARA hemos construido un equipo de 12 personas que ha conseguido un pipeline de facturación superior anual a los 2M de € con un único producto antes de la pandemia, numerosos reconocimientos y un enorme impacto social y medioambiental. Pero la pandemia nos obliga a reinventarnos para volver a crecer más y mejor, y sabemos que podemos ser un equipo más productivo y obtener mejores resultados.

Queremos consolidar nuestro portfolio de productos y los canales de distribución offline, así como desarrollar nuestras ventas online y nuevas categorías de producto innovadoras. Queremos un equipo perfectamente engranado, sacándole el máximo partido a la tecnología. Buscamos que trabajar en AUARA inspire algo similar a trabajar en Silicon Valley, pero con un enorme propósito.

El rol

Estamos buscando un Online Sales Manager para desarrollar el canal de ventas digital. No sólo queremos ser la empresa social referente en impacto social y medioambiental, sino también una empresa referente en innovación, crecimiento y resultados. Hasta ahora, hemos prestado muy poca atención al canal de venta digital, pero a partir de ahora lo consideramos clave para el desarrollo futuro. Queremos a alguien con gran capacidad ejecutiva, eficacia, eficiencia y orientación a resultados, pero también con una buena dosis de locura, con corazón emprendedor, con ambición y capacidad de adaptarse a los cambios, alguien con propósito que viva los valores de AUARA, con mucha energía positiva y constructiva.

Como OSM reportarás directamente a la CMO, trabajarás mano a mano con el equipo de marketing y liderarás la estrategia y la ejecución del marketing y las ventas online en un sentido amplio. 

Responsabilidades

• Definir con el resto el equipo de marketing la estrategia de venta online. 
• Gestionar los canales de venta online, tanto la propia tienda web de Auara como operadores (Amazon, supermercados online, etc.) 
• Captar nuevos clientes del canal digital. 
• Definir e implementar campañas para la captación de clientes a través de redes sociales, gestión de influencers, ads, campañas de emailing, etc. 
• Monitorizar y maximizar los ingresos para tener un crecimiento exponencial y sostenible. 
• Mejorar la experiencia de usuario. 
• Contribuir para que trabajar en AUARA sea la mejor experiencia profesional posible. 

Expectativas los 12 primeros meses

Durante los tres primeros meses esperamos que te empapes de nuestra cultura, que conozcas en profundidad al equipo con un contacto personal profundo para entender y “auditar” nuestras operaciones actuales en el ámbito de las ventas online. Esperamos que durante estos primeros meses dejes tu huella introduciendo mecánicas y herramientas, te integres en nuestra cultura y te ganes al equipo. En estos primeros tres meses deberás definir la estrategia digital de la marca y los objetivos a un año, y empezar a trabajar con “fuego real”. 

A partir de los seis meses, queremos ver un claro impacto en las métricas de venta. 

Esperamos que en un año lleves a AUARA a tener un crecimiento multiplicador reflejado en resultados de ventas en el canal online. 

Métricas a mejorar

• Ventas totales y % de ventas del canal online 
• Número de operadores digitales en los que tenemos presencia 
• Margen bruto y margen neto/EBITDA del canal 
• ROI marketing 

Perfil buscado

Nuestro perfil ideal es alguien con experiencia en ventas online en una empresa/startup en fase de growth. Alguien con capacidad estratégica y también de ejecución. Queremos enfatizar mucho en un perfil orientado a resultados. 

• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias, definiendo y persiguiendo métricas y objetivos. 
• Experiencia previa gestionando tanto tienda web propia como marketplaces /distribuidores digitales externos. 
• Experiencia en marketing digital multiplataforma. 
• Experiencia previa aumentando los ingresos de la empresa a través de desarrollo de mercado y partnerships estratégicos. 
• Actitud proactiva y positiva. 
• Auto liderazgo Que sepa trabajar con autonomía en una cultura de confianza, teniendo la eficacia y la eficiencia como objetivos. 
• Propósito alineado con el de la compañía. 

Remuneración

35K € brutos anuales + variable por objetivos

Salario emocional incalculable. Hay cosas que el dinero no puede pagar, y esto no es un anuncio de tarjetas de crédito.

Ayúdanos con referrals

Muchas veces no encuentras a la persona ideal de forma directa, sino a través de introducciones. Si este no es tu perfil pero conoces a quien podría serlo o a quien podría conocerlo, ¡te agradeceríamos que nos pusieras en contacto!

¡GRACIAS!