CRO (Chief Revenue Officer)

AUARA surge para generar impacto positivo a través del acceso a agua potable en países en vías de desarrollo.

Queremos que nuestro trabajo diario, además de desarrollarnos como profesionales, sirva para impactar positivamente en nuestro planeta y en la vida de personas que lo necesitan, convirtiendo actos de consumo cotidianos en actos extraordinarios.

AUARA hoy es el referente en impacto social y sostenibilidad del sector bebidas en España. Desde que vendimos nuestra primera botella:

• 51.193 personas tienen acceso a agua potable y saneamiento.
• Hemos aportado +56 millones de litros de agua en países en vías de desarrollo.
• Hemos construido 83 infraestructuras en 17 países.
• Hemos sido la primera marca en Europa en fabricar botellas de plástico 100% reciclado, reciclando hasta la fecha más de 12 millones de botellas.
• Hemos lanzado los primeros refrescos del mundo ecológicos, de comercio justo y funcionales.

En AUARA hemos construido un equipo de 12 personas que ha conseguido un pipeline de facturación superior anual a los 2M de € con un único producto antes de la pandemia, numerosos reconocimientos y un enorme impacto social y medioambiental. Pero la pandemia nos obliga a reinventarnos para volver a crecer más y mejor, y sabemos que podemos ser un equipo más productivo y obtener mejores resultados.

Queremos consolidar nuestro portfolio de productos y los canales de distribución offline, así como desarrollar nuestras ventas online y nuevas categorías de producto innovadoras. Queremos un equipo perfectamente engranado, sacándole el máximo partido a la tecnología. Buscamos que trabajar en AUARA inspire algo similar a trabajar en Silicon Valley, pero con un enorme propósito.

El rol

Estamos buscando un CRO (Chief Revenue Officer) para unirse y liderar el equipo ejecutivo con el fin convertir a AUARA no sólo en la empresa social referente en impacto social y medioambiental, sino también una empresa referente en innovación, crecimiento y resultados. Queremos a alguien con gran capacidad ejecutiva, eficacia, eficiencia y orientación a resultados, pero también con una buena dosis de locura, con corazón emprendedor, con ambición y capacidad de adaptarse a los cambios, alguien con propósito que viva los valores de AUARA, con mucha energía positiva y constructiva.

Como CRO reportarás directamente al CEO y al consejo, trabajarás mano a mano con el equipo directivo y partners estratégicos, liderarás a los equipos de operaciones, marketing y ventas para definir e implementar la estrategia empresarial y bajarla a un roadmap con objetivos concretos, y estableciendo sistemas y metodologías de trabajo ágiles y orientados a resultados. Serás el responsable principal de la generación de ingresos de la compañía.

Responsabilidades

• Definir con el resto del equipo directivo y ejecutar la estrategia de empresa y plantear futuros roadmaps.
• Diseñar y liderar un equipo de alto rendimiento, alineado con la estrategia global, y alineados con los valores de la empresa.
• Liderar los equipos de generación de ingresos (ventas, online, offline, etc.), y colaborar con marketing, operaciones y otras áreas para desarrollar líneas de negocio y mejorar la estrategia y experiencia de usuario.
• Establecer nuevos partnerships estratégicos.
• Definir e implementar metodologías de trabajo y de gestión de equipo para digitalizar la empresa y convertirnos en un referente en innovación empresarial y de gestión.
• Monitorizar y maximizar los ingresos para tener un crecimiento exponencial y sostenible.
• Contribuir para que trabajar en AUARA sea la mejor experiencia profesional posible.

Expectativas los 12 primeros meses

Durante los tres primeros meses esperamos que te empapes de nuestra cultura, que conozcas en profundidad al equipo con un contacto personal profundo para entender y “auditar” nuestras operaciones actuales. Esperamos que durante estos primeros meses dejes tu huella introduciendo mecánicas y herramientas de trabajo humanas y eficientes, y te ganes al equipo liderando desde el ejemplo. Esperamos que comiences bajando al barro, entendiendo el mercado y los productos desde la base para luego llegar a definir la dirección de la empresa en los próximos meses y años.

A partir de los seis meses, queremos ver un claro impacto en las métricas de venta a través de una gestión de equipos y definición de objetivos claros. El equipo tiene que haber conservado su esencia cultural y haberse integrado con tus metodologías y estilo de liderazgo. Esperamos que en un año lleves a AUARA a tener un crecimiento multiplicador reflejado en nuevos canales y resultados de ventas.

Métricas a mejorar

• Ventas totales y % de venas del canal online B2C
• Margen bruto y margen neto/EBITDA
• Engagement y productividad del equipo
• ROI marketing

Perfil buscado

Nuestro perfil ideal es alguien con experiencia en un rol ejecutivo o de liderazgo en una empresa/startup en fase de growth. Alguien que se sienta cómodo tanto manejando la parte de la empresa más tradicional como desarrollando el plan de digitalización y trabajo en remoto. Queremos enfatizar mucho en un perfil orientado a resultados, alguien capaz de aterrizar una estrategia y liderar un equipo de alto rendimiento.

• Experiencia previa en un rol ejecutivo o de liderazgo y P&L en una empresa en fase de growth.
• Experiencia previa gestionando equipos multidisciplinares por resultados.
• Experiencia previa aumentando los ingresos de la empresa a través de desarrollo de mercado, de nuevos productos, y/o partnerships estratégicos.
• Experiencia definiendo y ejecutando estrategias empresariales, definiendo métricas y objetivos a todos los niveles.
• Actitud proactiva y positiva.
• Liderazgo con carisma, que dé autonomía y fomente una cultura de confianza, teniendo la eficacia y la eficiencia como objetivos.
• Propósito alineado con el de la compañía.

Remuneración

50-70K € brutos anuales + variable por objetivos

Salario emocional incalculable. Hay cosas que el dinero no puede pagar, y esto no es un anuncio de tarjetas de crédito.

Ayúdanos con referrals

Muchas veces no encuentras a la persona ideal de forma directa, sino a través de introducciones. Si este no es tu perfil pero conoces a quien podría serlo o a quien podría conocerlo, ¡te agradeceríamos que nos pusieras en contacto!

¡GRACIAS!